+7 (930) 600 24 04
Сведения об организации
Лицензия
Вопрос / ответ
Отзывы
Контакты
Профессиональная переподготовка
Повышение квалификации
Профессиональное обучение
Аккредитация
Учебный центр
Профессиональная переподготовка
Повышение квалификации
Профессиональное обучение
Аккредитация
Лицензия
Вопрос / ответ
Отзывы
Контакты
Главная
Курсы
Бухгалтерия / Менеджмент / Логистика
2.025.06 ПП 252 СПО Менеджер по продажам
Содержание
15 секций
89 уроков
7 недель
Развернуть все разделы
Свернуть все разделы
Учебный план
1
1.1
Учебный отдел
Модуль 1. Презентация товара, услуги. Реклама
7
2.1
1. Презентация
2.2
2. Типы презентации товаров и услуг
2.3
3. Презентация товара, услуги
2.4
4. Способы и средства распространения рекламы
2.5
5. Эффективная реклама в Интернете. Виды интернет-рекламы
2.6
6. Контекстная реклама: что это такое, виды, с чего начать
2.7
7. Реклама на тентах
Модуль 2. Продажи. Оперативное управление продажами
10
3.1
1. Сущность продаж и современный рынок
3.2
2. Этапы процесса продаж
3.3
3. Установление контакта продавца с покупателем
3.4
4. Типы покупателей, индивидуальный подход к клиенту
3.5
5. Анализ потребностей клиента
3.6
6. Презентация товара
3.7
7. Преодоление возражений клиента
3.8
8. Переговоры о цене
3.9
9. Завершающая стадия продажи после продаж
3.10
10. Воронка продаж
Модуль 3. Услуги. Специфика и стратегия продаж услуг
2
4.1
1. Правильные этапы продажи услуг
4.2
2. Как продавать услуги. Пошаговая инструкция
Модуль 4. Основы менеджмента
15
5.1
1. Школы менеджмента эволюция и современность
5.2
2. Оценка и анализ внешней и внутренней среды менеджмента
5.3
3. Основные функции менеджмента
5.4
4. Сущность и функции планирования в управлении
5.5
5. Назначение и структура бизнес-плана (БП)
5.6
6. Современные концепции мотивации эффективной деятельности
5.7
7. Система контроля в менеджменте
5.8
8. Факторы определяющие качество управленческих решений. Условия эффективности управленческих решений
5.9
9. Проблемы и признаки эффективности коммуникаций
5.10
10. Разрешение конфликтов в процессах управления. Управления конфликтной ситуацией
5.11
11. Харизма руководителя и управленческие архетипы
5.12
12. Стили управления
5.13
13. Роль маркетинга в стратегии управления
5.14
14. Недифференцированный маркетинг: понятие, преимущества и недостатки
5.15
15. Методы конкуренции. Ценовая и неценовая конкуренция. Понятие и виды конкуренции
Модуль 5. Товар и ценообразование
3
6.1
1. Рыночные методы ценообразования. Цели ценообразования
6.2
2. Метод сопоставимых рыночных цен: ценообразование
6.3
3. Розничная торговая надбавка. Уровень торговой надбавки
Модуль 6. Договор купли-продажи. Расторжение договора
5
7.1
1. Договор купли-продажи. Виды договоров купли-продажи
7.2
2. Договор поставки
7.3
3. Договоры, содействующие торговле
7.4
4. Расторжение договора
7.5
5. Порядок расторжения договора купли-продажи
Модуль 7. Бухгалтерский учет
13
8.1
1. Организация бухучета на предприятии
8.2
2. Учет основных средств
8.3
3. Учет нематериальных активов
8.4
4. Учет материально-производственных запасов
8.5
5. Учет затрат на производство
8.6
6. Учет расчетов по оплате труда и отчислений на социальные нужды
8.7
7. Учет продукции, товаров, реализации
8.8
8. Учет денежных средств и финансовых вложений
8.9
9. Учет расчетных операций
8.10
10. Учет финансовых операций
8.11
11. Бухгалтерская отчетность предприятия
8.12
План счетов
8.13
Счет-фактура
Модуль 8. Порядок организации и ведения переговоров
5
9.1
1. Типы покупателей. Индивидуальный подход к клиенту
9.2
2. Анализ потребностей клиента
9.3
3. Преодоление возражений клиентов
9.4
4. Переговоры о цене
9.5
5. Завершающая стадия продажи после продаж
Модуль 9. Правовые основы трудовой деятельности
6
10.1
1. Менеджер по продажам
10.2
2. Трудовая деятельность менеджера по продажам
10.3
3. Менеджер по продажам — солдат широкого профиля
10.4
Виды договоров
10.5
Должностная инструкция 1.1
10.6
Должностная инструкция 1.2
Модуль 10. Информационные технологии продаж
5
11.1
1. Информационные технологии
11.2
2. Продажи с использованием информационных технологий
11.3
3. Значение информационных технологий в коммерции
11.4
4. Значение корпоративных порталов, сайтов и баннеров
11.5
5. Разработка корпоративных информационных технологий
Модуль 11. Телефонный этикет. Правила ведения телефонных переговоров
3
12.1
1. Как правильно начать разговор по телефону
12.2
2. Как преодолеть страх холодных звонков
12.3
3. Фразы, которые нельзя говорить клиенту по телефону
Модуль 12. Работа с претензиями
3
13.1
1. Претензии и рекламации
13.2
2. Претензии клиента
13.3
3. Работа с претензиями и рекламациями
Модуль 13. Психология бизнеса
11
14.1
1. Бизнес как социокультурный институт
14.2
2. Психология деятельности бизнесменов
14.3
3. Социальная психология личности бизнесмена
14.4
4. Психологические качества бизнесмена
14.5
5. Социальная психология бизнеса
14.6
6. Организационная психология бизнеса
14.7
7. Психология денег
14.8
8. Психологические основы этики бизнеса
14.9
4 «смертных греха» менеджера по продажам
14.10
22 характеристики идеального менеджера по продажам
14.11
Портрет идеального менеджера по продажам
Итоговое тестирование
1
15.1
Итоговый тест к курсу Менеджер по продажам
16 вопросов
This content is protected, please
войти
and
записаться
in the course to view this content!
Обратный звонок
Наш менеджер свяжется с вами
Для заполнения данной формы включите JavaScript в браузере.
Для заполнения данной формы включите JavaScript в браузере.
Имя на данных
Имя
*
Телефон
*
Согласие на обработку персональных данных
*
Даю согласие на
обработку персональных данных
Отправить
Подготовка к аккредитации
Наш менеджер свяжется с вами
Для заполнения данной формы включите JavaScript в браузере.
Для заполнения данной формы включите JavaScript в браузере.
Согласие персональных Имя
Имя
*
Телефон
*
Согласие на обработку персональных данных
*
Даю согласие на
обработку персональных данных
Отправить
Modal title
Main Content
